Quotation König, Michael. 2017. Vertriebs-Controlling: Umsetzung und Steuerung der Vertriebsstrategie. In: Controlling: 21-mal Bindestrich-Controlling für die Praxis, Hrsg. Eschenbach Rolf, Baumüller Josef, Siller Helmut, 523-542. Wien: LexisNexis.


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Abstract

Im Zuge der Spezialisierung des Controllings haben sich in der Praxis viele unterschiedliche Controlling-Ausprägungen entwickelt; das gilt vor allem für größere Unternehmen. Das Spektrum reicht vom Personal- zum PR-Controlling, vom Finanz- zum Marketing-Controlling, vom Bildungs- zum Innovations-Controlling. Wir nennen solche speziellen Controlling-Aufgabenfelder – im Einklang mit der weiteren Literatur – „Bindestrich-Controlling“. Dieses findet sich in unterschiedlichen Unternehmensbereichen und dort mit einem spezifischen Satz an Instrumenten, Methoden, eben „Spezialwerkzeugen“. Bindestrich-Controlling hilft, konkrete Aufgaben im Management zu lösen. Es werden die Einsatzbedingungen und die Erfolgschancen von Controlling in der Praxis geklärt, denn nicht in jedem Unternehmen und nicht zu jedem Zeitpunkt wird Bindestrich-Controlling gleichermaßen erfolgreich sein. Dieses Buch handelt davon, wie Controlling Manager in unterschiedlichen Unternehmensfunktionen unterstützt. Jahrzehnte praktischer Controller-Arbeit der Herausgeber sowie der Autorinnen und Autoren, dazu das Wissen und Können sowie die Berufserfahrung ungezählter Controllerinnen und Controller stecken in diesem Buch.

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Publication's profile

Status of publication Published
Affiliation WU
Type of publication Chapter in edited volume
Language German
Title Vertriebs-Controlling: Umsetzung und Steuerung der Vertriebsstrategie
Title of whole publication Controlling: 21-mal Bindestrich-Controlling für die Praxis
Editor Eschenbach Rolf, Baumüller Josef, Siller Helmut
Page from 523
Page to 542
Location Wien
Publisher LexisNexis
Year 2017
Reviewed? Y
ISBN 978-3-7007-6776-3

Associations

People
König, Michael (Details)
Organization
Strategy and Innovation DP (Details)
Research areas (ÖSTAT Classification 'Statistik Austria')
5307 Business and management economics (Details)
5333 Business management (Details)
5350 Innovation research (Details)
5359 Controlling (Details)
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